上海監控安裝公司:安防經銷商出路會在哪里？

發布時間：2020-02-16 15:02:37   作者：上海監控安裝公司

上海監控安裝公司:安防經銷商出路會在哪里？

最近一段時間不少安防廠家都召開了渠道商大會，會議規格越來越高，但是經銷商的處境是越來越好嗎，未必。

　　中國安防發展已有40年，安防經銷模式的形成也接近30年，經銷商在其發展歷程中不斷的進步和變化，為中國安防取得的成績做出了很大的貢獻。

　　歷程

　　經銷商大致經歷了這樣兩個階段：

　　1、生存階段

　　這一階段經銷商是什么好賣賣什么，從攝像機到DVR，從板卡到線材，哪里有機會就往哪里鉆，先要解決溫飽問題，屬于典型的“投機”型經營。在這個階段，經銷商善于抓住機會，但由于眼光不一樣，因此抓的點也不同，這導致了經銷商出現了不同的分化。

　　2、成長階段

　　這一階段經銷商不是什么好賣賣什么，而是看自己該做誰的買賣，誰的堅決不做。因此在引進產品時，價差和政策，不再是決定因素，而是廠家的市場規劃、未來的市場潛力、自身的資源匹配，是經銷商們更多考慮的。所以很多仍然抱著“我的產品利潤空間大，給的支持多”老觀念的廠家，也只能吸引仍處于生存階段的經銷商，而抓不住哪些優秀的經銷商，因為廠家宣傳的“賣點”已經和這些經銷商的內在需求不匹配了。

　　問題

　　從生存到成長，現在還在繼續運營的經銷商在各自的區域都建立了自己的市場競爭力，可隨著安防大環境的變化，我們發現經銷商這個群體正面臨一些問題和挑戰，通過和一些經銷商的交流，簡單的總結如下：

　　1、產品高度同質化

　　現在的安防產品從上游的芯片到下游的成品，都出現了同質化的問題。經銷商手上的產品大同小異，拉不開產品差異化，那最后比拼的重點就是價格，六七年前代理網絡高清監控產品的暴利時代已經一去不返。

　　2、上下游正減少對經銷商的依賴

　　現在很多廠商都很重視渠道建設，甚至把渠道下沉得厲害，三四線城市都能覆蓋，經銷商需要做的宣傳和推廣工作是變少了，但是價格越來越透明，進一步縮減了經銷商的利潤。

　　3、經銷商的價值變小

　　上海網絡布線公司的渠道下沉不僅是銷售層面，技術服務也隨之下沉，經銷商越來越像廠商的“搬運工”，過去多年積累下來的市場競爭力也隨之越來越小。

　　出路

　　總之現在安防市場正在排擠經銷商的空間和利潤，那經銷商下一步該怎么走呢，有幾點建議大家可以參考：

　　1、依靠名牌產品的帶動，整合資源，增大業務范圍

　　現在的經銷商在當地多少都有一定的品牌效應和影響力，利用好這點整合一些上下游資源，嘗試做“需求—方案—集成—運維”的服務，不僅僅是賣產品，而是賣服務。

　　2、參考精選電商的模式，找精品/爆品

　　現在的安防產品雖說同質化嚴重，但是仔細摸索也不乏有新意有特點的產品，特別是在這一波AI賦能安防的潮流下，很多技術型公司的產品是有市場價值的，這需要我們去發現。做安防界的“網易嚴選”、“米家優品”是一條可以嘗試的路子。

　　3、對新模式、新思維保持關注

　　安防雖然是傳統行業，但是電商、O2O、微信營銷、微店、定制、封壇等，“存在即合理”，他們的流行代表了一部分需求，可能成為未來的趨勢，現在不關注、不占位，等趨勢爆發的一天，就不是“停滯不前”的問題了，而是被顛覆和超越。

　　4、老板要有胸懷

　　經銷商有規劃、有方向，但后卻做不到，為什么？是因為老板缺少“心力”，也就是胸懷。老板的胸懷和口碑是經銷商聚攏上下游的基礎。

　　希望以上這些小結能對安防經銷商今后的發展有所啟迪，往者不可諫，來者猶可追，從現在做起，未來的經銷商之路會是光明的！

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